Продавцы, которые следят за ценами, могут рассчитывать на ряд преимуществ. Мониторинг цен с помощью сайта позволяет быстро и удобно анализировать рынок электронной коммерции, отслеживать ценовые тенденции и активность конкурентов. Благодаря этому интернет-магазины могут избежать серьезных ошибок ценообразования, а также воспользоваться возможностью увеличения продаж и прибыли.
Покупатели по всему миру все чаще делают покупки в Интернете. Они ценят быстрые и удобные транзакции, в результате чего популярность интернет-магазинов растет. Это хорошая новость для интернет-трейдеров, которые могут привлечь своим предложением более широкую группу потенциальных покупателей. Однако розничным торговцам необходимо знать о некоторых проблемах. Конкуренция на рынке электронной коммерции выше и требовательнее, чем когда-либо прежде. Все хотят, чтобы покупатель покупал у них желаемый продукт, что делает все более трудным продвижение собственного предложения. Один из наиболее эффективных способов получить преимущество в онлайн-продажах — это воспользоваться возможностями, предоставляемыми мониторингом цен.
Ценовой мониторинг — что это?
Мониторинг цен заключается в наблюдении и анализе предложений определенных продуктов в выбранных электронных магазинах, аукционных порталах и сайтах сравнения цен. Большинство продавцов прекрасно понимают, что рынок электронной коммерции чрезвычайно требователен из-за происходящих на нем динамических изменений. В некоторых случаях, например в электронной промышленности, цены могут меняться даже несколько раз в день. Просмотр предложений вручную, хотя и возможен, к сожалению, занимает много времени и неэффективен. Кроме того, часто требуется много тяжелой работы, которая обычно оказывается ненужной тратой времени и ресурсов.
Поэтому продавцы должны внедрять современные решения в своих компаниях, такие как инструменты анализа цен, которые значительно облегчают просмотр предложений и максимизируют преимущества мониторинга цен. Это решение становится все более распространенным среди продавцов, которые хотят увеличить свою прибыль и получить преимущество перед конкурентами. Поэтому стоит задать себе вопрос — какие конкретно преимущества и возможности дает мониторинг цен для продавцов?
Анализ рынка и отслеживание ценовых тенденций
Согласно отчету TNS за 2016 год, цена продукта (за этот критерий проголосовали 85% респондентов) и стоимость доставки (71%) по-прежнему являются наиболее важными факторами, влияющими на решения электронных потребителей.Поэтому неудивительно, что сайты сравнения цен популярны, что позволяет покупателям легко найти интересующий их продукт по правильной цене. Это делает еще более важным, чтобы продавцы могли смотреть на рынок в целом, видеть, какие типы предложений одобряются потребителями, и проверять свою позицию по отношению к другим компаниям.
Адаптируйте свое предложение к преобладающим реалиям
Если вы предлагаете тот же продукт, что и у конкурентов, и в то же время продаете его меньше, чем у конкурентов, можно с уверенностью предположить, что это связано не с качеством самого товара, а с другими факторами, такими как цена или стоимость доставки. Благодаря мониторингу цен вы легко сможете проверить свое предложение с точки зрения его привлекательности.
Будьте в курсе тенденций
Мониторинг также позволяет отслеживать тенденции цен, например, в связи с различными праздниками, акциями или внезапным ростом популярности продукта. Используйте эту информацию, чтобы заранее спланировать свои следующие шаги.
Узнайте, кто с вами конкурирует
Важным преимуществом мониторинга цен является также определение того, какие конкуренты наиболее опасны для продавца в данный момент, что позволяет адаптировать ценовую политику к текущим потребностям.
Мониторинг конкуренции
Наблюдение за действиями конкурентов поможет вам взглянуть на свое предложение с новой точки зрения. Благодаря таким инструментам ваша компания может собирать информацию о ценах, стоимости доставки, наличии и времени доставки продуктов, предлагаемых конкурентами. Эта информация, при правильном использовании, предлагает очень широкий спектр возможностей.
Избегайте ошибок и пользуйтесь возможностями
Собранные данные можно использовать, чтобы избежать ошибок ценообразования и воспользоваться возможностями, которые будут напрямую способствовать увеличению продаж и прибыли.
Сравните себя с конкурентами
Анализ цен конкурентов помогает адаптировать цену продукта к реальным рыночным реалиям. Помните, что конкурирующие предложения — это не просто угроза. Креативный продавец будет рассматривать их как отличную точку отсчета, которая поможет определить, соответствует ли предлагаемая цена возможностям покупок желаемого покупателя.
Реагируйте немедленно
Мониторинг цен позволяет отслеживать цены на продукцию конкурентов на постоянной основе, что позволяет мгновенно реагировать на их действия. Держите руку на пульсе, и вы убедитесь, что ничего не произойдет без вашего ведома.
Узнай, когда снизить цену
Благодаря мониторингу цен вы узнаете, когда вы сможете стать лидером цен с небольшим снижением цены, например, на несколько копеек. Тогда ваша позиция на сайтах сравнения цен, резко изменится, и шансы на то, что покупатель купит у вас, увеличатся.
Проверьте, когда стоит увеличить маржу
Часто возникает обратная ситуация, когда продавец предлагает свой товар намного дешевле, чем у конкурентов. Хотя такая цена, безусловно, выделяется, в этом случае стоит ее поднять — ведь именно предложение продавца все равно будет наиболее выгодным для покупателя, и, отказавшись от части маржи, он без надобности теряет потенциальную прибыль .
Воспользуйтесь низкой доступностью продукта у конкурентов
Помните, что вы можете использовать анализ наличия товаров, например, увеличив маржу на товары, которые отсутствуют или находятся в ограниченном количестве в других магазинах. Покупатель с большей вероятностью купит товары, если уверен, что они не закончатся внезапно, тем более, что обычно это также означает сокращение времени доставки.
Удобство и экономия времени
Время — деньги, поэтому лучше всего использовать его с умом и эффективно. Инструменты анализа цен помогают просто и эффективно контролировать цены на тысячи товаров и даже изменять их автоматически.
Автоматизировать изменение цен
Особого внимания заслуживает тот факт, что инструменты мониторинга цен позволяют автоматически изменять цены. Эта система разумно реагирует на текущую рыночную ситуацию, например, на основе действий конкурентов. Важно отметить, что вы можете персонализировать этот вариант, чтобы он наилучшим образом выполнял свою функцию в выбранной вами стратегии ценообразования.
Получайте полезные предложения и отзывы
Программное обеспечение, такое как uXprice, не только позволяет анализировать данные и автоматическую оптимизацию цен, но также с помощью интуитивно понятной системы уведомлений расскажет вам, как интерпретировать собранную информацию и что с ней делать, чтобы добиться наилучшего эффекта в форма увеличения продаж или прибыли с минимальными усилиями.
Возможность развиваться и получать преимущество
Мониторинг цен получает признание среди все большего числа продавцов и производителей, которые ценят эффективность этого инструмента. Перед лицом растущей популярности сервиса uXprice стоит убедить себя в использовании этого типа инновационных решений в соответствии с принципом: кто не движется вперед, тот отступает. Рынок электронной коммерции очень быстро растет, и продавцы заботятся о постоянном развитии. Современные технологии — один из лучших способов не только идти в ногу с лидерами рынка, но и получать преимущество перед ними.
Источник: